十年以后我们会变成什么样子

今天和一个朋友吃饭,聊些工作,聊些事情,突然想十年以后这个朋友会是什么样子

我又会是什么样子

肯定的一点我们肯定会变老,

有一种预感他会有他自己的事业,他会有个疼爱他的老婆

他会有可爱的子女,很幸福

他很大男子,但他也会加倍的爱他的妻子

然后妻子也会原谅他的大男子

因为得到的爱更多

我又会是什么样子呢?

我感觉不到我的家庭,感觉不到我的子女

最近经常说一些话

"以后我有了孩子..." 但是会不会有孩子呢?

真的不敢说了...担心说多了不好...

回来的路上,出租车师傅是为基督教信徒

信了上帝就要遵守他的规则

是啊... 上帝本来离我很近,但是他现在要离开我了

能感觉到..我太懒了,好久没有去祷告哪怕是心里...

他已经给了我无数次的机会和时间

我还是这样继续懒惰...太对不起他了

上帝派了他的信徒过来看我劝说我

我知道错了,,, 我会好好祷告, 谢谢上帝给我的一切

希望上帝不要离开我,继续在我身边,继续宠爱我

我没有我身边的人有能力,什么都很一般,现在的一切都是上帝给的

却由我自己在享受着

而且我只需做好祷告与上帝沟通

我会做到的... 努力

随着现代女性生活方式、饮食习惯以及环境因素的变化，一些新的女性生理特点相应出现，这为乳腺癌的发病提供了温床，以下十种人易得乳腺癌：

　　1、乳腺增生多年不愈

　　乳腺增生是一种慢病。尽管不是每一例乳腺增生都会恶变，但两者之间的诸多联系，提示人们积极保健与治疗。

　　提示：

　　乳腺增生中年龄较大、病史较长、肿块较大、肿块与月经关系不明显者，容易发生恶变。鉴于乳腺增生有可能恶变，建议尽早调理改善，不可拖延大意。

　　2、反复做人工流产手术

　　很多女性在做人流前总是问医生：人流对身体有多大影响？而她们考虑的一般都是指对肉体的损伤及疼痛，而没有认识到不痛不痒的激素变化对人体的影响。

　　3、常用激素类药品或化妆品

　　研究证明：滥用含雌激素类保健品，可能导致乳腺癌。

　　4、有乳腺癌家族史除去遗传原因和环境因素

　　5、我们每个人都是那株庞大的FAMILY TREE上伸出的一个枝桠—— 主干的健康状况会在不同程度上影响我们的未来。

　　6、肥胖或过多摄入脂肪

　　7、精神抑郁，经常生气，心情不好

　　8、反复长期接触各种放射线（多次放射线、电脑、手机等

　　9、独身未育或婚后不育

　　10、13岁前月经初潮或绝经晚

　　当今女性新的生理现象，如月经初潮提前、绝经推迟、不育晚育等大大增加了乳腺癌的发病率。流行病学研究表明如今儿童营养丰富，滥用补品，月经普遍提前，一些女性为延长青春期人为延迟绝经，乳腺受雌激素作用时间过长。此外，独身、婚姻持续时间短、性伴侣多以及初产年龄大于30岁，女性乳腺增生患者增多，虽乳腺增生不是恶性肿瘤，但如长期不愈就有可能转变为乳腺癌。

　　因此，乳腺癌病学专家告诫：了解乳腺健康知识，调整生活方式，治愈乳腺增生，是阻断乳腺癌的癌前病变，预防乳腺癌的最佳措施。

有些东西朦胧的时候是最美的

人们都愿意去弄清楚,看明白一些事情

包括我在内

但是弄清楚了之后就未必那么美丽了

让他保持他的朦胧美吧

不要去打破他

打破了就再也不美了

遗憾也是一种回忆

一种美丽

让感觉一直都在

有些人总是想付出最少得到最多,

我们付出多少就得到多少吧...  他应该也是这样认为的

有些人总是以自我为中心,但是时间长了会发现快乐和幸福都是来自外界,

自己的喜悦没有人分享就变不了幸福,

他应该懂得珍惜和顾及身边的人,

引用

Andy.天闲 的 女人要偷偷学会的十件事 (抄来的，男人该做点什么)

一、爱人就是爱人，只要去爱，不要拿来比较，不要老说别人的老公如何如何好，别数落他没出息，你是他最亲密的人，你还这么说他，好象不太应该，对大多数男人来说，赞赏和鼓励比辱骂更能让他有奋斗的力量。何况，爱他还忍心伤害他吗？爱他一定要尊重他，再生气也不可以出口伤人，言语的伤口有时一生都在流血的。身体的伤害很容易治愈，精神的伤害后果是可怕的。 　

　

　　二、不可以整天追问对方爱不爱你。他若真爱你，你不必问；他若不爱你，他已做了你的丈夫，难道他会对自己的妻子明确地承认吗？除非他不想要这段婚姻了。他对你的爱，用心去体会就品味出来了。爱是做出来的，不是说出来的。老挂在口头上不落到实际的爱太苍白无力，婚姻是现实的，生活是现实的，风花雪月的恋爱，不是真实的生活。婚姻是从柴米油盐中感受爱的。

　　三、不要摆脸色给对方看，一个生气的女人是很丑陋的。他工作已有许多压力，没有义务回家还要看你的脸色哄你开心。对方性格上会有缺点，生活细节会与你不同，令你不满意，但他怎么可能是完美的，在你面前，他要放下面具，做回自己，做个普通人。宽容是做人和对待婚姻应有的态度。容忍和体谅对方，

　　四、男人对自己的尊严看得比什么都重要，不管在私下他有多么宠爱你，多么怕你。在人前一定要给足对方面子，让他做天不怕地不怕老婆更不怕的他口中的顶天立地的男子汉，他应该不大会喜欢朋友们开玩笑取笑他怕老婆。除非他有足够的强大后盾和高高在上的身份，可是，我们大多是普通人呀。

　　五、男人大多喜欢吹牛，你别戳破他的这个小把戏，他们这么样可以让自己得到一点力量，找到一点自信，好继续人生征程下面的拼搏。虚拟的成就感能让他心情明朗起来不好吗？没人喜欢自己一无所是。和妻子在一起，***是身体的放纵，谈话是心灵的放纵，只要爱人得到快乐，轻松一点装傻附合他一下不是很好吗？

　　六、男人骨子里全都喜欢美女，看到美女会目不转睛或回头行注目礼，你别认为他不爱你，也别认为他好色，爱看美女是男人的本能，与品格无关。何况，爱美知心人皆有之。你难道没偷看过帅哥吗？

　　七、不要太虚荣，不要太功利，物质的追求是无止境的，你是活自己，不是活给别人看的，鞋子合不合脚只有自个知道，舒服最重要，其它的都是装饰，是虚设。何况俗话说：千金易得，有情郎难寻。真爱无价，情义无价。

　　八、男人为何喜欢温柔的女人，因为他们内心很脆弱，不象外表般坚强，他们需要妻子的柔情似水，柔声细语，轻怜蜜爱。知要你有温雅如兰的外表和气质，有吐气如兰的声音，有含情脉脉的眼波，他们很容易化百炼钢为绕指柔的，温瑞安有本书叫《温柔一刀》，温柔，可以杀死一个男人的，对于男人，那是致命的诱惑。

　　九、家庭永远是第一，我们固然要对工作负责，要有职业道德，要从工作中得到乐趣，但不要做工作的奴隶，我们工作是为了更快乐地和家人在一起，享受生活，享受生命很重要。

　　十、爱人的父母就是自己的父母，将心比心，爱屋及屋，老吾老以及人之老，只要内心深处真正感到这就是我自己的父母，心理上对老人依恋亲密，老人回感受到这份真心的。何况，人老了很象孩子，只要象哄孩子般哄老人开心就好了。我们自己也有老的一天

不经历风雨怎么见彩虹...

今天因为工作上的关系联系了很久没有联系的朋友,

以前他总是嬉皮笑脸的

我个人不太喜欢,除了与他们公司有生意上的来往不得以才会接触

不过知道是个实在人 没坏心眼,

差不多1年多没有联系了

以前他就说要自己干,我说他经验少劝他不要冒险... ...

就这样好久没联系...

今天接通电话吓了一跳,以为不是他呢...声音很低沉

我很小心的说我是谁谁谁,这不是谁谁谁的电话吗?

他很开心的说: "是我啊,姐"

我问了他最近发生了什么事情吗? 怎么感觉他变了好多

他说现在出来自己干了

还说我说的对,他经历了很多事情,比他想象的要难多了...

他说他经历了很多失败,也有过成功的喜悦

失败的多了,对什么事情都不会太吃惊,不会太喜悦了

我想他跟以前不一样了...

应该是更成熟了

我恭喜他经历了那么多的失败

但现在还站在那里

真心的祝福他能成功!!!!

引用

☆孤 獨 龙☆ 的 你心中有这样的一个人吗？

你们可能相爱过，你们也可能喜欢着彼此， 
但是，为了什么原因你们没能在一起？ 
也许他为了朋友之间的义气，不能追你。 
也许为了顾及家人的意见 ，你们没有在一起。 
也许为了出国深造，他没有要你等他。 
也许你们相遇太早，还不懂得珍惜对方。 
也许你们相遇太晚，你们身边已经有了另一个人。 
也许你回头太迟，对方已不再等待。 
也许你们彼此在捉摸对方的心，而迟迟无法跨出界线。 
不过即使你们没在一起，你们还是保持了朋友的关系。但是你们心底清楚，对这个人，你比朋友还多了一份关心。即使不能跟他名正言顺的牵着手逛街，你们还是可以做无所不谈的朋友。他有喜欢的人，你口头上会帮他追，心里却不是很清楚你是不是真的希望他追到。
他遇到困难时，你会尽你所能的帮他，不会计较谁又欠了谁。男女朋友吃醋了，你会安抚他们说你和他只是朋友，但你心中会有那么一丝的不确定。每个人这辈子，心中都有过这么一个特别的朋友，很矛盾的行为。一开始你不甘心只做朋友的，但久了，突然发现这样最好。  
你宁愿这样关心他，总好过你们在一起而有天会分手。 
你宁愿做他的朋友，彼此不会吃醋，才可以真的无所不谈。 
特别是这样，你还是知道，他永远会关心你的。做不成男女朋友，当他那个特别的朋友，有什么不好呢？你心中的这个特别的朋友...? 是谁呢？ 
很多的感情，都因为一厢情愿，最后连朋友都当不成了，常常觉得惋惜，可惜一些本来很好的友情，最后却因为对方的一句喜欢你，如果你没有反应，这一段友情似乎也难以维持下去，这也难怪有些人会因此不肯踏出这一步。  
 因为这就像是一场赌注，表白了之后不是成了男女朋友，要不就连朋友都当不成了。有些事不是你能预料的，或许对方不在意，你们还可以是朋友，但却已经不如从前的好。也是可惜，也是遗憾！但还有没有可能是另一种情况，你可能永远都不甘心只是朋友. . . . .

为什么这个意思的单词叫"错觉"呢?

只是表示不一样的感觉,可以叫"异觉"或者"他觉" 为什么偏偏是"错"字呢?

只是不一样的感觉而已,并不一定是错的呀...

":错觉"的感觉也很美

美到不喜欢形容它的单词用"错"字,

美丽的"错觉", 真希望永远都陪伴我左右,,,

在大连要逗留一个月...

在这里真不知道做什么好...

朋友也不是没有,不过大家都很忙...

今天去开了个健身卡  一个月360(比香港都贵..不过没有办法..)

白天晚上没事就可以去听音乐健身,挺好的...

北方人真有钱,在上海和广州开年卡也不过一千左右,或者月卡最多200

但是大连,浩沙年卡2500,互动力1600 我去过的城市中健身费用最高的城市

但是这个城市的消费明明比上海广州低啊... 比香港就更低了

不解...

不过还是开了,考虑对现在的我健身是最有意义的休闲方式了...

要不然去找朋友吃个饭,去次酒吧就远远超过这个费用了,

所以,还是开了...为了度过这漫长的一个月...

前段时间上不了网...

心总是不定...

上网成了我生活的一大部分..

无聊之余画了一张画...

自己想象着画的...

真想有很多很多的时间,

让自己专业的去学一学画画,,,

这个愿望不知道什么时候能实现...

今天看一本书

成功的创业者有着他一意孤行的一面

有着固执顽固的一面

难道这是对的吗?

当我一意孤行的时候很多人都劝我不能这样

我想少数服从多数

我想既然大多数人觉得是错的

那肯定就是错的

不过,照这本书上讲...那就是未必了?

我很认真的听着,人们说别人的坏话

我想既然人们不喜欢这样的人,自己千万不要成为这样的人

不为别的

但是,觉得很累,得到大家的认可了之后又怎么样呢?

换来的只是别人的认可而已,然后就什么都不是

自己没有个性没有主见是不正确的

应该让自己做自己的主,不应该被外界各种各样的人的评论影响

到最后都不知道自己做了什么...

这两天好多朋友都要自己创业

做服装的（6年同窗好姐妹）做软件的做设计的，真的都是很出色的朋友们

真为他们高兴

他们很出色，有能力，有工作激情，有冷静和准确的思维，有长远的想法和目标

我听着他们说他们的计划和想法

真是又佩服又羡慕

我已经没有了他们那样的工作激情

现在的我更保守一些，现在的我前怕虎后怕狼，有这样的朋友是我的幸运

我受他们影响及时提醒自己不能失去热情

他们几乎都问我同样的问题

我该不该出来自己做

我问了几个问题：

1，离开这个公司你能找到同样或者更好的工作吗？，能拿到比现在多或一样的薪水吗？

答案都是：能

2，想有打工的经验还是自己创业的经验？

答案都是：创业经验

3，相不相信自己的能力

答案都是：是

既然这样为什么不出来自己做呢？

创业是艰苦的谁都知道，希望他们认识自己相信自己和别人不一样，

不怕苦，相信自己能力和实力坚持，坚持到最后，希望或许就在那一刹那

祝福他（她）们！

支持他（她）们！

支持他们！！！！！！！！！！！1

还好我的意志力还在

除了工作之外，什么都不想做

不想吃饭，不想见朋友

不想收拾家，什么都不想做。。。

就想呆呆的坐着。。。

脑子一片空白

 希望他健康，只要身体健康一切都无所谓。。。

引用

shinemenow 的 国际奢侈品在中国的营销策略及启示（二）

引文来源  国际奢侈品在中国的营销策略及启示（二）

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三、对中国本土奢侈品营销的启示

奢侈品的营销是一个复杂的系统工程。对中国企业来说,制定奢侈品营销战略有利于企业用战略的眼光,把奢侈品营销作为企业一项长期的工程来实施。在奢侈品牌营销的各阶段、各方面包括市场选择、品牌认知、品牌形象和品牌关系等,都要以奢侈品牌营销战略为指针,有计划有步骤地整体推进。国际奢侈品企业的成功经验可以给我们如下启示。

启示一：确定目标市场.在确定目标市场上要把握市场动向,要瞄准中国奢侈品消费的三类顾客。35岁以上的商人是具有很高的收入,这类顾客作为“暴富”的群体,他们一般选择最为人们熟知的主流奢侈品品牌。以白领阶层为主年龄在20多岁到30多岁之间的消费者,他们比较注重奢侈品品牌的款式、风格和品位,这部分群体人数最多。而20岁左右的年轻奢侈品消费者们会选择不同的奢侈品牌以彰显其独特个性。在奢侈品品牌的定位上,中国企业应结合自身情况进行准确的市场定位。对大多数中国企业来讲,以白领消费者作为主要目标市场,商人消费者和年轻消费者为辅,是比较现实的作法。

启示二：产品开发。奢侈品都有着非凡的品质,奢侈品产品还包括一系列的服务体验,让奢侈品消费者感到从专卖店的地点、装潢到销售人员的态度都必须是“奢侈品级”的将中国的奢侈品推向国际还要注重个性化、民族化、时尚化,全面彰显产品的魅力。中国的传统文化是一个巨大的创意宝库,中国的奢侈品企业应当努力从中汲取丰富的养分,从华夏5000年的文化底蕴中进行发掘,无论是服装界里的丝绸文化,还是珠宝界里的玉石文化,更或者白酒界里的传承文化等等,这些都是我们发展自有风格的奠基石。除了文化的元素外,捕捉潮流气息。与国际大形势接轨也是我们必须注意的环节,即要讲究中西合璧,打造尊贵形象。在产品开发和包装设计上,突出中国传统文化的特色的同时,在专业化经营和跨文化营销上,学习西方国家的先进经验。在这一点上,“水井坊”和“国窖1573”做得十分成功。他们娴熟地运用中华历史文明。传奇品质和产地,国际品味的时尚化等概念,成功地在顾客心目中树立起神秘尊贵的品牌形象。他们的成功也为中国企业打造奢侈品品牌提供了宝贵经验。

启示三：定价。中国奢侈品在定价时可以借鉴外国同类奢侈品的定价策略,抛开生产成本等因素以高价策略对产品进行高定位。但必须注意作为还不够成熟,缺乏文化根基的奢侈品如果价位太高,那么潜在销量就会下降。并且不是提高定价就能从普通品牌一跃而成奢侈品牌的。如果喝水井坊只是因为价格高,在宴请别人时有面子,那市场上出现了一种价格更高、炒作更厉害的产品时,还有谁喝水井坊?

启示四：销售渠道。人们往往认为本土奢侈品在销售渠道上比外国奢侈品更具有优势而忽略了销售渠道的谨慎选择,反而成为本土奢侈品的致命问题。因为奢侈品的销售渠道不同于一般商品,销售渠道的选择会影响消费者对品牌形象的判断,过宽的销售渠道只会使奢侈品沦为平庸。一般不会在超市中找到。劳力士表不会出现在地摊上,除非是赝品。中国本土奢侈品也应选择在城市最繁华的地段开专卖店,豪华装修,服务周到,这样货物出厂后直接到达经销商手中,保证了商品质量和服务。

启示五：促销。在本土奢侈品的促销上遵循“公关第一,广告第二”的原则。加强公关,利用事件营销与品牌体验等低成本高回报且效果显著的公关手段。靠广告在短时间内是轰炸不出奢侈品品牌的,更多的是要依靠公关手段来完成。让口碑这种可信度最高的宣传方式为奢侈品品牌的助推剂。与广告宣传相比,事件营销具有成本低廉、可信度高和传播面广等特点。奥迪汽车在博鳌的事件营销就是上述做法的完美体现。在奥迪6成为2002年4月博鳌亚洲论坛惟一指定贵宾用车。奥迪汽车通过博鳌亚洲论坛这个窗口,向世人展现了高档豪华汽车的风采,同时提升了该品牌的知名度和影响力"而品牌体验是一个贯穿于顾客对品牌接触的全过程的体验,直接影响顾客与品牌的关系。与普通商品品牌相比,奢侈品牌更强调产品的无形价值,因此在品牌体验服务的设计上,让顾客在精心设计的场景中在一对一贴心的服务中,亲身参与其中,真切地感受品牌带来的享受和快乐。正是基于这些策略,谭木匠木梳从中国不起眼的低级品牌成长为响当当的顶级品牌。

打造本土奢侈品除了营销之外,中国企业还要加强品牌信任的培育、知识产权的保护、管理团队的建设、网络营销的应用和危机事务的管理等。

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引用

胡 君 的 中小企业营销解决方案

中小企业营销解决方案

中国目前相当一部分中小企业，由于实力有限、人力资源跟不上，管理水平不高，营销业绩不理想。可以说，在某种程度上营销工作成为广大中小企业的发展瓶颈。笔者曾为多家中小企业做过营销方面的服务，积累了一些中小企业营销经验。现整理出来供大家参考。

中小企业的特点是小、灵活，因而在管理上不必像大企业那样正规，只需抓好要点，充分发挥自身的优势。营销工作也是这样，抓好几个要点，提纲携领，很容易取得成效。因而，中小企业营销解决方案就是管理营销要点，通过抓要点促进整个营销工作的开展。

　　中小企业的营销管理要点有五：1.做出好产品；2.建立好队伍；3.制订好策略；4.管理好市场；5.树立全员营销意识。同时这五点也是五个重磅炸弹，运用好便有奇效。 

第一要诀：做出好产品

　　一、适销对路

市场需要什么就生产什么，而不是生产什么就卖什么。营销就是满足消费者需求的过程，它起始于消费者的需求，也就是市场需要，满足了市场需要也就是适销对路。

　　如何才能做到适销对路？市场调研是惟一的途径，包括以下内容：

　　1、消费者需求调研。就是搞清消费者对现有产品的看法、消费者的消费行为、消费者的期望，根据消费者的要求来设计产品，从根本上解决问题。

　　2、同类产品中的畅销品牌调研。研究别人的产品为什么会畅销，并考虑在自己的产品设计上移植这些成功因素，这是一个捷径。

　　3、同类产品中的非畅销品牌调研。目的是研究别人产品滞销的原因，在自己设计产品时回避这些问题，避免重蹈覆辙。

　　4、市场分布及市场容量调研。研究将要开发的产品前景是否看好，是否适合自己运作，对于一些不适合自己运作或市场不看好的产品，从一开始就应当回避，将问题解决在荫芽状态。

　　5、产品生命周期调研。目的是研判所开发产品处于什么样的生命周期，针对不同的生命周期采取不同的策略。

　　适销对路这一概念应该时刻存在于经营者的脑海中，只有有了适销对路的产品，下面的工作才能展开。

　　二、质量

没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。

　　产品质量的好坏是产品能否畅销的基础条件，我们重申：产品质量一定要胜过竞争对手、产品质量一定要稳定如一。

　　三、价格

　　产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。

　　价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。因而要想营造价格优势，就必须狠抓成本工作：一是管理， 建立成本意识和成本分析、管理制度；二是技术，依靠技术进步降低成本；三是扩大规模，通过建立生产规模来实现成本管理。

　　四、包装

　　一方面，今天的消费者在消费行为上越来越个性化，越来越注重包装的美学效能，在相同的质量、价格下，人们的购物选择方向可能会转向包装。另一方面，包装策略可以配合价格策略使用，利用包装的变化来改变价格并强化或淡化消费者的感觉。包装设计经常变化，也给消费者常用常新的感觉，满足消费者喜新厌旧的心理。赋予包装新功能也是一个很好的策略，如果在不增加成本的情况下增加一些功能会起到很好的促销效果。

　　与包装策略属于同一范畴的另一点是重视产品设计：一是产品花色品种、规格型号多样化的设计；二是产品工艺美术设计。有不少管理大师预言：21世纪是工艺设计的世纪。许多国外厂家也正是借助产品设计在产品本质没有大的突破的情况下，仍能推出众多新产品面市。

　　营销的核心是买卖，买卖的核心是产品，在所有营销策略中，最重要、最有效的策略是产品策略。好的产品可以收到“不战而屈人之兵”的效果。

第二要诀：建立一支能征善战的营销队伍

　　建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。

　　一、 优秀的营销队伍要有一个核心　　　

　　营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。

　　二、 优秀的队伍源自优秀的业务员

　　一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人；第二是要有认真的技能培训，包括企业理念、行业知识、营销技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员；第三要通过严格的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力量。

　　三、 严格科学的管理是优秀业务队伍的保障　　　　

　　大多数企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。对销售队伍的管理，主要有以下几个方面：

　　1．建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通；

　　2．建立行政管理制度，规范每个人的行为规范；

　　3．建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为；

　　4．建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间；

　　5．建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。

　　过这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。

　　四、 建立例会沟通制度

　　销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。

　　销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分解下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。例会形式上应当是一种双向沟通模式。在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情况而定。例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。

 

　　

 把手机丢了

把电话丢了

把什么都丢了

以前打车总是习惯性的监督师傅和提醒师傅“安全第一”

今天我只是希望司机师傅不和我说话

希望不要打开收音机

希望不要有噪音影响到我，把我送到目的地就可以。

险些我们的车与转弯的车相撞

我却一点反映都没有。。。不知道是不是昨天的醉意还在，我想撞上了就撞上了

如果出了车祸，天要我死，我就要去死。。。 既然是安排好的就去接受。

今天没有精神，也没有做事的心情

哪怕是这样很多事情也必须处理，所以像失了魂似的，回到家发现很多问题。。吧了

昨天喝了很多酒，真的很想喝，莫名的想喝，所以喝多了

发现自己不过如此，还以为自己有多独立，有多强

女人就是女人。。不过如此

以前不知道无能为力是什么，我觉得什么事情努力了都会与回报的

我不理解不努力就会去放弃的人

我觉得既然知道是自己想要的，为什么不努力去争取呢？

现在才明白，确确实实有无能为力的时候

也许很多人会尝试尽力和努力，特别是我这样性格的人

但是这是不对的

我在喝了酒以后做了些傻事，后悔中

发誓以后再不会，希望我没有伤害到他人。

认识自己。。。真的很重要

反复思考能避免很多冲动的行动举止

晚霞没有日出那么美丽那么耀眼

但是它有成熟的美

它舍不得我们这美丽的世界，不过因为不可以为它所欲为，它必须离开

它缓缓的慢慢的，恋恋不舍的离开着

人们还来不及惋惜晚霞的美丽就已经开始期待，夜晚不同的美丽世界

也许什么都是来的时候美丽，走的时候确这么凄凉

晚霞努力的展示它的美丽，但是人们却没有时间去看它

慢慢的被夜色淹没，它还是拼命的望着我们

在人们的冷落中，在夜色的攻击中，它离开了我们。。

带着很多的不得已和对我们的祝福，伤心的离开了。。。

不知道人们还记不记得晚霞曾经的美丽。。。